Saiba o que é varejo e como funciona esse mercado

Saiba o que é varejo e como funciona esse mercado

Varejo e varejistas. Você provavelmente já ouviu esses termos antes, mas o que eles significam? Varejo, por definição, é a venda de bens ou serviços de uma empresa a um consumidor para uso próprio. Uma transação de varejo lida com pequenas quantidades de mercadorias, enquanto o atacado lida com a compra de mercadorias em grande escala. 

As transações de varejo não devem ser confundidas com transações online; os bens devem ser vendidos de um único ponto diretamente a um consumidor para seus usuários finais. Um varejista é uma pessoa ou empresa da qual você compra mercadorias. Os varejistas normalmente não fabricam seus próprios itens. Eles compram mercadorias de um fabricante ou atacadista e vendem essas mercadorias aos consumidores em pequenas quantidades.

Varejo é o processo de distribuição de um varejista que obtém bens ou serviços e os vende aos clientes para uso. Este processo é explicado através da cadeia de abastecimento.

Quais são os tipos comuns de varejo?

O varejo vem em muitas formas e tamanhos; cada um vem com seus próprios prós e contras. Dependendo do tipo de negócio, um modelo de varejo pode ser mais adequado do que outros.

  • Varejista Independente: um varejista independente é alguém que constrói seu negócio do zero. Normalmente, o proprietário faz tudo, mas pode ter assistentes ou contratar alguém extra.
  • Negócio de varejo existente: um negócio de varejo existente é, como o nome sugere, um negócio de varejo que está em funcionamento. Normalmente, alguém herda ou compra um negócio existente e assume sua propriedade e responsabilidades.
  • Franquia: uma franquia é um plano de negócios existente, incluindo um nome de marca registrada, um conjunto de produtos já determinado e conceitos de negócios estabelecidos. Se um varejista quiser se tornar parte de uma franquia, ele terá permissão para usar todos os elementos acima. A desvantagem de comprar os direitos de uma franquia é que normalmente existem regras e processos básicos que devem ser seguidos para manter os direitos da franquia, bem como taxas que devem ser pagas ao proprietário da franquia.

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  • Concessionária: Uma concessionária é um cruzamento entre uma franquia e um varejista independente. Um varejista que trabalha com uma concessionária tem licença para vender uma marca de produtos (geralmente há uma variedade de marcas). Ao contrário de uma franquia, não há taxas para o licenciante.
  • Marketing de rede: O marketing de rede, ou marketing multinível, é um modelo de negócios em que a venda de produtos depende das pessoas da rede. Por um lado, uma pessoa está vendendo produtos, mas, em simultâneo, outros vendedores estão sendo recrutados para vender os mesmos produtos.

Os varejistas definem seus segmentos de compradores-alvo, identificam as saídas de serviço que esses segmentos exigem e combinam suas ofertas para agregar valor a cada segmento-alvo.

Podemos entender isso melhor olhando para Zara e Forever 21. Ambos os varejistas oferecem fast fashion e atraem diretamente vários mercados, de pré-adolescentes a jovens adultos, com idades entre 12 e 24 anos. Eles geralmente percorrem os produtos com bastante rapidez, tornando atraente para um cliente comprar imediatamente ou então arrisca perder o item.

Além das distinções nos produtos que oferecem, existem diferenças estruturais entre os varejistas que influenciam suas estratégias e resultados. Uma das razões pelas quais o setor de varejo é tão grande e poderoso é sua diversidade. As lojas variam em tamanho, nos tipos de serviços prestados, no sortimento de mercadorias que transportam e em suas estruturas de propriedade e administração.

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